Text copied to clipboard!
Tytuł
Text copied to clipboard!Kierownik Kluczowych Klientów Farmaceutycznych
Opis
Text copied to clipboard!
Poszukujemy Kierownika ds. Kluczowych Klientów Farmaceutycznych, który będzie odpowiedzialny za rozwijanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z najważniejszymi klientami w branży farmaceutycznej. Osoba na tym stanowisku będzie pełnić kluczową rolę w realizacji strategii sprzedażowej firmy, identyfikując potrzeby klientów, proponując odpowiednie rozwiązania oraz dbając o najwyższy poziom obsługi klienta.
Do głównych zadań będzie należało zarządzanie portfelem kluczowych klientów, negocjowanie warunków handlowych, monitorowanie wyników sprzedaży oraz współpraca z zespołami marketingu, logistyki i działem medycznym. Kierownik będzie również odpowiedzialny za analizę rynku, identyfikację nowych możliwości biznesowych oraz wdrażanie działań mających na celu zwiększenie udziału firmy w rynku.
Idealny kandydat powinien posiadać doświadczenie w sprzedaży B2B w sektorze farmaceutycznym, umiejętność budowania trwałych relacji biznesowych oraz doskonałe zdolności negocjacyjne. Wymagana jest również znajomość rynku farmaceutycznego, przepisów regulujących działalność w tej branży oraz umiejętność pracy w dynamicznym środowisku.
Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie, system premiowy uzależniony od wyników, samochód służbowy, pakiet benefitów oraz możliwość rozwoju zawodowego w renomowanej firmie o ugruntowanej pozycji na rynku.
Jeśli jesteś osobą zorientowaną na cel, potrafisz skutecznie zarządzać relacjami z klientami i chcesz mieć realny wpływ na rozwój firmy – zapraszamy do aplikowania.
Obowiązki
Text copied to clipboard!- Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami farmaceutycznymi
- Realizacja celów sprzedażowych i strategii firmy
- Negocjowanie warunków handlowych i kontraktów
- Analiza rynku i identyfikacja nowych możliwości biznesowych
- Współpraca z działami wewnętrznymi: marketing, logistyka, medyczny
- Monitorowanie wyników sprzedaży i raportowanie do przełożonych
- Organizacja spotkań z klientami i prezentacja oferty firmy
- Udział w konferencjach i wydarzeniach branżowych
- Tworzenie i wdrażanie planów rozwoju klientów
- Zapewnienie wysokiego poziomu obsługi klienta
Wymagania
Text copied to clipboard!- Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży farmaceutycznej
- Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: farmacja, biotechnologia, zarządzanie
- Znajomość rynku farmaceutycznego i regulacji prawnych
- Umiejętność budowania i utrzymywania relacji biznesowych
- Wysokie zdolności negocjacyjne i komunikacyjne
- Zorientowanie na wyniki i samodzielność w działaniu
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
- Prawo jazdy kat. B i gotowość do podróży służbowych
- Znajomość narzędzi CRM i pakietu MS Office
- Umiejętność analizy danych i przygotowywania raportów
Potencjalne pytania na rozmowie
Text copied to clipboard!- Jakie masz doświadczenie w pracy z kluczowymi klientami farmaceutycznymi?
- Jakie strategie stosujesz w celu budowania długoterminowych relacji z klientami?
- Opisz sytuację, w której udało Ci się znacząco zwiększyć sprzedaż.
- Jak radzisz sobie z trudnymi negocjacjami handlowymi?
- Jakie narzędzia CRM znasz i jak je wykorzystujesz w codziennej pracy?
- Czy posiadasz doświadczenie w analizie rynku farmaceutycznego?
- Jakie są Twoje oczekiwania finansowe?
- Czy jesteś gotowy/a do częstych podróży służbowych?
- Jakie są Twoje mocne strony jako Key Account Manager?
- Dlaczego chcesz pracować w naszej firmie?
